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Grundlagen des Vertriebs.
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Die Anzahl der Veröffentlichungen zum Vertriebsmanagement ist insgesamt überschaubar. Einige davon stammen von selbsternannten Verkaufs-Gurus, die sich gegenseitig Preise und Ehrenzeichen vergeben, enthalten aber nicht viel mehr als scheinbare Patentrezepte weitgehend ohne belastbare Systematik. Andere stammen von Autorenkollegen ohne erkennbaren Vertriebs-Background, sind also in Bezug auf die Praxisrelevanz ihrer Aussagen tatsächlich kritisch zu hinterfragen. Relativ wenige Veröffentlichungen stammen von Verfassern, die, wie der Autor dieses Buches, sowohl über eigene langjährige Vertriebserfahrung verfügen, also hautnah mit Schweiß auf der Stirn und hoher Anspannung erlebt haben, was professionelles Verkaufen bedeutet, als auch über eine akademische Ausbildung und nunmehr drei Jahrzehnte Lehrerfahrung. Gerade dieser analytische Background wird zunehmend erforderlich, denn der Vertrieb ist immer komplexer und auch anspruchsvoller aufgestellt. Die Zeiten der kumpelhaften Mentalität sind endgültig vorbei, heute kommt es vielmehr auf die Beherrschung eines umfangreichen und differenzierten Werkzeugkastens vertriebspolitischer Instrumente an. Der Vertrieb ist eine Wissenschaft für sich geworden. -- Im Rahmen dieses Buches werden in zwölf Kapiteln alle relevanten Facetten des professionellen Verkaufens in kompakter Form erläutert. Im Fokus stehen dabei nicht theoretische Konstrukte, sondern anspruchsvolle, systematisch-analytische Praxisanforderungen. Daher ist dieses Buch sowohl für Studierende in Managementstudiengängen als auch Manager im B-t-C- und vor allem B-t-B-Vertrieb von hoher Relevanz.

Anbieter: ciando eBooks
Stand: 11.07.2017
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Die Produktqualität als Variable des strategisc...
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Diplomarbeit aus dem Jahr 1994 im Fachbereich BWL - Marketing, Unternehmenskommunikation, CRM, Marktforschung, Social Media, Note: 3, Universität Osnabrück, Sprache: Deutsch, Abstract: Bestseller über andere Vertreibswege. Bisherige Verkäufe ca. 40, darunter Firmen wie Miele, Tapeten Rasch, Melitta. Gute Guideline für Produktmanager von Markenproduk

Anbieter: ciando eBooks
Stand: 11.07.2017
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Verkaufen ohne Tricks und Kniffe - Mit System z...
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Der Autor zeigt durch unterhaltsam dargestellte Erfahrungsberichte Wege auf, wie Sie ohne manipulative Methoden auf einfache, grundlegende Weise erfolgreich verkaufen. Mit zahlreichen Anekdoten aus dem Vertriebsalltag. Inhalte: Verkauf und Vertrieb heute Der Rahmen des Verkaufsprozesses Kundenansprache, Zielgruppen, Märkte, Trends und Umfeld Der Verkaufsprozess: Ansprache, Wiedervorlage, Angebotsmanagement, Preisverhandlung, Kundenpflege Holger Steitz ist Berater und Trainer für Vertrieb und Verkauf und Inhaber von SALE DIRECT GmbH.

Anbieter: ciando eBooks
Stand: 11.07.2017
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Die Zukunft der Marke - Handlungsempfehlungen f...
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GfK und Serviceplan haben die Flops und Tops von über 1.000 Marken analysiert und daraus empirische Handlungsempfehlungen für Wachstumsstrategien der Zukunft entwickelt. Endlich wieder ein wichtiges, ein notwendiges Buch. Eines, das konkret aufzeigt, wie Marketing geht. Und wie nicht. Mit richtig fundierten Handlungsanweisungen. Ein Buch mit Wow-Effekt! Dr. Jochen Kalka, Chefredakteur WERBEN & VERKAUFEN Fundierte Analysen und Handlungsempfehlungen von zwei Marketinglegenden. Lesen Sie dieses Buch und beherzigen Sie die Ratschläge! Die Pflichtlektüre für Vorstände, Marken- und Marketingstrategen und Professoren gerade in unserer schnelllebigen Zeit. Univ.-Prof. Dr. Anton Meyer, Institut für Marketing, LUDWIG-MAXIMILIANS-UNIVERSITÄT MÜNCHEN Marketing braucht Zahlen und Daten. Dieses Buch liefert sie. Die ganze Markenwelt - einmal zuverlässig recherchiert und tiefgründig interpretiert. Ein Leitfaden zur besseren Markenführung. Cathrin Bialek, Redakteurin Unternehmen und Märkte, HANDELSBLATT Die Marke ist nach den Mitarbeitern das wichtigste Kapital eines Unternehmens und deshalb muss Markenführung Chefsache sein. Viele Erfolgsrezepte, die in dem Buch aufgeführt werden, können wir aus der Praxis der Markenführung bei HIPP bestätigen. Prof. Dr. Claus Hipp, Geschäftsführer HIPP GmbH & Co. Vertrieb KG Starke Marken werden nur dann dauerhaft erfolgreich sein, wenn sie Verbraucher besser verstehen und effizient und effektiv mit ihnen kommunizieren. Daher ist es besonders wichtig, dass Markenführende wie in diesem Buch hierzu immer wieder Anregungen und neue Erkenntnisse erhalten, die schnell anwendbar und problemlos umsetzbar sind. Christian Köhler, Hauptgeschäftsführer MARKENVERBAND e. V. Ein beeindruckendes Werk. Dieses Buch ist eine echte Bereicherung für die Fachliteratur. Die beiden Autoren legen nicht nur die wichtigsten Herausforderungen für die Marke und die Markenführung detailliert dar, sondern zeigen auch praxisorientierte Handlungsempfehlungen auf. Peter Strahlendorf, Chefredakteur MARKENARTIKEL, Verleger New Business Verlag Dr. Peter Haller ist Gründer der Serviceplan Gruppe, Geschäftsführer in der Serviceplan Holding und seit Jahrzehnten Autor von zahlreichen Büchern und Beiträgen zur Markenführung. Wolfgang Twardawa ist Marketing Research Consultant bei der GfK Panel Services und der erfahrenste Kenner der Panelforschung in Deutschland. Die beiden Autoren führen unter der Schirmherrschaft des Markenverbandes seit zwanzig Jahren die zur Institution gewordene Marken Roadshow in Deutschland, Österreich und der Schweiz durch.

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Stand: 11.07.2017
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Content Marketing: So finden die besten Kunden ...
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Dieses Buch erklärt ganz grundlegend, leicht verständlich und systematisch aufbereitet, was Content Marketing ist und was insbesondere kleine und mittlere Unternehmen davon haben. Denn gerade Selbstständige und mittelständische Unternehmen können dieses mächtige Vermarktungswerkzeug zielführend nutzen und damit eine fundierte Basis zur effektiven Kundengewinnung schaffen. Das Prinzip ist einfach: Verwenden Sie Ihr vorhandenes Know-how und geben Sie nützliches Wissen an Ihre Wunschkunden. So bauen Sie innerhalb Ihrer Zielgruppe eine dankbare Gefolgschaft auf, die zu zahlenden Kunden entwickelt werden kann - ohne Streuverluste und hohe Marketingkosten. Ein Buch für Entscheider, die sich einen schnellen Überblick verschaffen möchten, und ebenso für fachlich Interessierte, die Einblicke in die Taktiken und Kniffe der Macher gewinnen wollen. Mit einem ausführlichen Glossar, erfolgreichen Praxisbeispielen und wertvollen, inspirierenden Gedankenanstößen. Stephan Heinrich ist mehrfach ausgezeichneter Vortragsredner, Business-Trainer, Beziehungsprofi und hat Content Marketing für sein Unternehmen professionell entwickelt. Die praxiserprobten Konzepte setzt er mit seinem Team in einem eigens hierfür gegründeten Unternehmen für zahlreiche Kunden im Mittelstand erfolgreich um. Sein erstes Buch Verkaufen an Top-Entscheider ist 2013 in der 3. Auflage bei Springer Gabler erschienen.

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Stand: 11.07.2017
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Telefonsales - Erfolgsfaktoren für Verkauf & Aq...
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Claudia Fischer ist ausgewiesene Kommunikationsexpertin für profitable Telefonate. Bestechend sind ihre prägnanten und praxisrelevanten Tipps und Checklisten, die Sie beim nächsten Telefonat sofort erfolgreich umSetzen werden! Interaktive Übungen im Internet machen Sie zusätzlich fit für effizientes Telefonieren und ganz nebenbei stärken Sie dadurch Ihr Selbstbewusstsein. Claudia Fischer ist Kommunikationsexpertin für profitable Telefonate, sie gilt als eine der renommiertesten Telefon- und Kommunikationstrainer im deutschsprachigen Raum. Sie trainiert in deutscher und englischer Sprache Menschen, die noch professioneller und telefonieren möchten und dabei gleichzeitig authentisch sind. Sie konzentriert sich auf die mittel- und langfristige UmSetzung von Telefontrainingskonzepten, die entweder die Spezifika des anspruchsvollen Businesstelefonats, dem Higl-Level-Telefonvertrieb bzw. die High-Level-Akquisition in Unternehmen. Im Mittelpunkt steht der Mensch in seinem Umfeld. Claudia Fischer ist Autorin von telefonpower, telefonsales und Maximale Telefonpower. Themenschwerpunkte: Individuelle mittel- und langfristige Telefontrainingskonzepte, die dafür sorgen, dass Anrufe zu Mehrumsatz führen, indem mehr Aufträge, mehr begeisterte Kunden und/oder mehr Weiterempfehlungen generiert werden.

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Stand: 11.07.2017
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Angebote wirklich verkaufswirksam schreiben und...
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Beim Verfassen von Angeboten schlummern massive Reserven, in puncto Inhalt und Produktivität. Denn im Verkaufsprozess werden meistens viel zu früh und vor allem zu viele unnütze Angebote geschrieben. Oft fehlen wichtige Informationen und Details, was der potenzielle Kunde wirklich braucht: was, wie oft, wie viel, wie wichtig, wie dringend, welche Lösungsanforderungen (muss, soll, kann), welche Abhängigkeiten, welche Bedingungen etc. Dieser Ratgeber konzentriert sich auf die drei erfolgskritischen Bereiche: 1. den Angebotsprozess 2. die Angebotsstrategie als Teil der Verkaufsstrategie 3. Inhalt, Form, Dramaturgie, Inszenierung und Präsentation von verkaufswirksamen Angeboten. Das Buch ist der Bauplan für eine verkaufswirksame Angebotsstrategie. Es ist voller Tipps, Beispiele, Checklisten und einem Leitfaden, damit Sie •mehr Umsatz, mehr Gewinn machen. •Ihre Produktivität steigern, indem Sie weniger Angebote schreiben und trotzdem mehr verkaufen. •mit der richtigen Angebotsstrategie wirtschaftlicher und wirkungsvoller arbeiten. •mit verkaufswirksameren Angeboten punkten. Auf 110 Seiten DIN A4 (ca. 16.000 Wörter) erfahren Sie, wie Sie mit einer praxiserprobten Strategie weniger Angebotsaufwand und mehr Erfolg haben. Manfred Sieg arbeitet seit 2006 als Sparringspartner für mittelständische Unternehmen. Sein umfangreiches Know-how entwickelte er in zahlreichen verschiedenen Aufgabenstellungen und Führungspositionen der IT-Industrie. Seit vielen Jahren ist er Autor von Fachartikeln und Büchern. Sein Motto: aus der Praxis für die Praxis. Es bereitet ihm viel Freude, seine langjährigen Erfahrungen und aktuelles Wissen über Verkauf, Unternehmens- und Personalführung weiterzugeben. Ein besonderes Anliegen ist ihm, mehr Verständnis für die menschliche Lebensdynamik zu vermitteln, um so seine Kunden zu erfolgreicheren Unternehmernachfolgen sowie besseren und nachhaltigeren Ergebnissen zu führen.

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Stand: 11.07.2017
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Spitzenleistung im Vertrieb - Wie Sie aus Ihrem...
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Verkaufen kann jeder! Die Zeiten, in denen sich die Vertriebsabteilung auf Ihr Bauchgefühl oder vereinzelte Talente oder sogar ihr Glück verlassen konnte, sind schon lange vorbei. Heutzutage brauchen wir strategische Ausrichtungen, sinnvolle Pläne, strukturierte Abläufe, flexible Organisationsformen, eine adäquate Steuerung und Mitarbeiter und Führungskräfte, die diese Anforderungen bewältigen können. Dieses Buch möchte speziell Vertriebsinteressierte in das recht komplexe Thema - Professionalisierung im Vertrieb - einführen. Dabei spielt die Unternehmensgröße keine Rolle. Selbst Einzelunternehmer müssen sich mit den 5 Dimensionen der erfolgreichen Unternehmensführung vertraut machen. Daher ist das Buch für all diejenigen, die Vertrieb, als echte Profession verstehen und nachhaltigen und soliden Erfolg wollen. Bitte verschaffen Sie sich einen ersten Überblick über die Zusammenhänge und nutzen Sie dieses Buch, sozusagen als Vertriebsschablone. D.h. mithilfe des Buches sehen Sie, welche Bereiche Sie beherrschen und wo es noch Handlungsbedarf geben kann. Nur so schaffen Sie Excellence und soliden Erfolg! Hans-Gerd Mazur, geboren 1964, CEO, Consultant, Trainer und Coach für Unternehmen und Unternehmer. Er studierte Wirtschaftswissenschaften mit dem Abschluss Diplom Ökonom. Qualitätsmanagement Auditor, Fachjournalist, Autor und Co Autor zahlreicher Fachartikel. Wäre alles wunschgemäß gelaufen, wäre ich Fußballprofi geworden, doch im Alter von 15 Jahren haben gesundheitliche und private Schicksalsschläge zum Umdenken angeregt. Nach dem Studium gründete er, zusammen mit seiner späteren Frau Kerstin, die Beratung für erfolgreiche Unternehmensführung Eusera GmbH. Innerhalb der letzten 2 Jahrzehnte waren so manche Höhen und Tiefen zu meistern, die mit viel Engagement und wirksamen Erkenntnissen zum Erfolg führten. Heute ist er mit seinem Team von Beratern und Kooperationspartnern als Wertschöpfer unterwegs. Mit dem speziell entwickelten 5-Dimensionen-Konzept arbeitet er in den Bereichen Strategie, Prozesse, Organisation, Steuerung und Performance.

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Stand: 11.07.2017
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Verkaufen! - Mit System, Handwerk und Leidensch...
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Ingo Poggensee charakterisiert die unterschiedlichen Vertriebsarten und leitet daraus die individuellen Anforderungen an die Verkaufsmitarbeiter ab. Sie lernen das Klassifizierungssystem der Vertriebs-Interaktions-Typen kennen (VIT) und erfahren, welche Persönlichkeitsmerkmale in ihrer Branche besonders gefragt sind. Im zweiten Schritt wird der Verkaufsprozess anhand vieler Beispiele beschrieben, und Sie bekommen die wesentlichen Verkaufstechniken an die Hand. Nützliche Taschenkarten runden das Ganze ab. Ingo Poggensee ist Berater, Trainer und Coach bei der Pawlik Consultants GmbH sowie Vortragsredner zu den Themen Vertrieb, Führung und Persönlichkeit. Darüber hinaus ist er Referent an der Hanseatischen Akademie für Vertrieb und Führung.

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Stand: 11.07.2017
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Launch - Die ultimative Anleitung für das E-Mai...
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So geht verkaufen online! Ein Familienvater startet aus seinem Wohnzimmer mit einer Geschäftsidee. Sein Verbündeter: das Internet. Heute ist er Millionär und gibt sein Wissen in diesem Buch weiter. Am Anfang eines erfolgreichen Produkts steht eine erfolgreiche Markteinführung - neudeutsch: Launch. Jeff Walker ist seit beinahe 20 Jahren einer der weltbesten Spezialisten für erfolgreiche Launches. Mit seiner Hilfe haben seine Kunden bereits über 400 Millionen Dollar Umsatz mit ihren Produkten generiert. Nun erklärt Walker seine Methode Schritt für Schritt. Er gibt dem Leser eine detaillierte Gebrauchsanweisung an die Hand, wie dieser sein Produkt - sei es physisch oder eine Dienstleistung - online an den Mann bringen und augenblicklich Erfolg haben kann. Zahlreiche Beispiele beweisen: Es funktioniert! Jeff Walker hat die Art und Weise, wie Verkaufsprofis das Internet nutzen, revolutioniert.

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Stand: 11.07.2017
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Echt ehrlich! - So erreichen Sie im Verkauf heu...
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Udo Kerzinger hat erkannt, dass der Mensch im Verkauf in den Mittelpunkt gestellt werden muss, um wirklich erfolgreich zu sein. Seine Erfahrungen und sein Wissen mochte er im vorliegenden Buch teilen. Er befasst sich darin zuerst einmal mit der Situation als Verkaufer aber auch als Kunde in unserer Gesellschaft. Das Bild und das Image, was ein Verkaufer hat, werden beschrieben. Die meisten Verkaufer und Verkaufsbucher arbeiten daran, mit welchen Techniken sie den Kunden rumkriegen. Die wenigsten arbeiten an sich. Deshalb beginnt Kerzinger bei seinem Ansatz der radikalen Ehrlichkeit erst einmal beim Verkaufer selbst. Der erste Teil des Buches widmet sich damit, sich als Verkaufer selbst zu reflektieren, wie ehrlich er mit sich umgeht, woran es liegen konnte, dass er nicht erfolgreich ist und was er genau tun muss, um authentisch und anziehend zu sein. Der zweite Teil des Buches widmet sich dem Thema, wie ein Verkaufer anderen Menschen begegnen muss, um langfristige erfolgreiche Beziehungen aufzubauen. Wie muss er sein und was muss er tun - namlich authentisch und wahrhaftig. Alles andere geht dann fast wie von allein.

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Stand: 11.07.2017
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Die Unternehmensformel fu?r ?rfolg im eigenen U...
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Wissen Sie, wie zerrinnende Zeit zu wertvoller Zeit wird? Lesen Sie ein Buch. Aber Vorsicht, es kann Ihr Leben verändern. Die Tatsache, dass die Erstauflage eines Buches schon zu 95% verkauft wurde, bevor es fertig gedruckt war, kann zwei Gründe haben. Erstens: Die Vermarktung des Buches ist vorbildlich und offensichtlich hoch professionell. Zweitens: Das Buch ist einfach sackstark. In diesem Fall stimmt beides. Denn wenn die Vermarktung perfekt ist, die derjenige zu verantworten hat, der das Buch zum Thema Selbständigkeit und Vermarktung schreibt, muss das Buch mindestens gut sein. Die Unternehmensformel von Verkaufs- und Vermarktungsspezialist Beat Ambord ist eine nicht abreissende Aneinanderreihung von Aha-Erlebnissen. Der Vollblutunternehmer und Spitzenverkäufer packt sein drittes Buch voll mit wertvollen Tipps und eigenen Erfahrungen, wie das Ziel Selbständigkeit erfolgreich anzupacken ist. Obwohl es als Sach- und Ratgeberbuch geschrieben wurde, ist es nie langatmig und über weite Strecken hochspannend. Finanzielle Freiheit und Sicherheit für Unternehmer und Selbstständige sind möglich, davon ist der Autor Beat Ambord überzeugt. Eindrucksvoll beschreibt er seine Sicht der Dinge hierzu und liefert zudem die 20 wichtigsten Regeln für ganzheitlichen Erfolg. Die Vermischung von professionellen Tipps und Tricks auf dem Weg zur Selbständigkeit mit Anekdoten aus der eigenen und der miterlebten Unternehmerwelt gibt nicht nur Einblick in ein spannendes Leben sondern inspiriert den Leser, diesem Beispiel folgen zu wollen. Genau hier findet sich der Hauptunterschied zu vielen anderen Büchern ähnlicher Machart. Denn das Ziel der Unternehmensformel ist nicht Profit um jeden Preis. Sonst würde das Buch locker 50 Euro kosten. Dem Autor geht es darum, seinen Weg zum Erfolg für andere Menschen zu öffnen und sie an der eigenen Erfahrung wachsen und erfolgreich werden zu lassen.

Anbieter: ciando eBooks
Stand: 11.07.2017
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